|
18 октября 2006 года
С чьей "подачи" средства массовой
информации наперебой повторяют одну и ту же фразу:
"Недвижимость в Украине сегодня дорогая, а завтра
будет еще дороже!"? Искать ответ на этот вопрос стоит
в отраслях "Продажи" и "Маркетинг". По своей сути
маркетинг призван увеличивать количество продаж продукта
путем обеспечения должной и мотивированной информационной
поддержки указанного продукта. Ну а специальность
"Продажи" означает тот факт, что доход рядового сотрудника
в этой отрасли прямо пропорционален объемам завершенной
работы - количеству продаж.
Чтобы жить - нужно продавать, а
значит продавать необходимо "любой ценой". Именно
здесь переплетаются пути указанных выше сфер занятости.
Но у маркетинга есть и свои правила игры. Продукт
рекламируется одними специалистами, а продается совершенно
другими. Учитывая отсутствие "сильных" сторон такого
украинского продукта, как недвижимость, какому-то
менеджеру по продажам приходит гениальная идея в пользу
необходимости совершения покупки, чтобы окончательно
убедить клиента: "Покупайте сегодня, иначе завтра
будет еще дороже!". С легкой руки смекалистого парня
все маркетинговые отделы строительных и девелопперских
компаний подхватили данный девиз и стали "внедрять
его в массы".
К сожалению, все последние годы
маркетинг работал в строительной отрасли слишком однобоко
и акцентировал внимание исключительно на росте цен,
не особо задумываясь о других качествах продукции.
Конечно, есть и исключения. В основном девелопперские
компании собирали сильные отделы маркетинга и создавали
хорошее и звучное имя проекта, которое со временем
приобретало черты настоящего бренда. Как ни странно,
но до сегодняшнего времени спрос на маркетологов и
бренд-менеджеров строительной индустрии не угасает.
Как и диктуют законы цивилизованного бизнеса, в результате
расширения административного персонала в девелоперских
компаниях увеличивались и общепроизводственные затраты,
а значит и росла себестоимость продукции. В результате
и эти компании подхватывали лейтмотив фразы "Завтра
будет еще дороже" с одной единственной целью:
продать сегодня.
Хорошо ли это? Вряд ли. Девиз повышения
поставил рынок недвижимости на первое место по уровню
риска инвестирования с показателем в 90
баллов.
|
